长颈鹿存储解决方案的主要目标是提供开云体育app下载安装免维护的可持续存储解决方案作为竞争优势。在市场上取得成功的基础有很多,但一个简单的模型是基于公司、客户和竞争对手的三角联系——三方关系,同时利用经验曲线的影响。

寻求可持续的竞争优势已成为长颈鹿存储解决方案管理的主要关注点,对市场现实保持警惕。开云体育app下载安装假设好产品会自我销售的想法已不再被接受,如果不能确保持续的竞争优势,认为今天的成功会延续到明天的想法也不可取。

一段时间以来,人们已经明白,我们的客户并不购买我们的产品,他们购买的是他们从我们的产品中获得的“好处”开云体育app下载苹果版本。换句话说,我们的客户购买存储解决方案产品不是为了它本身,而是为了它的特性和质量来“交付”。除非我们提供的产品或服务在某些方面能与竞争对手区别开来,否则市场很有可能将其视为“商品”,因此销售将倾向于最便宜的供应商。